Vendersi o Proporsi?
Dovunque l’uomo voglia vendersi trova degli acquirenti (Henri Lacordaire)
Ma è ancora così? Siamo proprio sicuri che funziona ancora nello stesso modo?
Vendersi o proporsi, sono la stessa cosa o hanno caratteristiche diverse?
Si! Funziona ancora così e funzionerà sempre in questo modo, solo che cambiano le regole del gioco.
Se vuoi proporti, basta semplicemente farlo. Ma venderti, per farti acquistare, è un pò diverso
Ti racconto una breve storia per capire come vendersi o proporsi
Molti anni fa, quando iniziai il mio lavoro di consulente, mi sono trovato in grosse difficoltà per propormi quale professionista e per cercare di “essere acquistato” per le mie capacità.
O meglio, mi sapevo proporre molto bene, mi ascoltavano, avevo le carte giuste, ma non mi compravano.
Avevo studiato tanto e continuavo a farlo.
Sapevo come lavorare.
Ero motivato e sicuro di poter raggiungere risultati.
Ero pronto!
Si ma, mancava una risposta fondamentale: chi caxxo sei? Perché devo scegliere proprio te e non qualcun altro?
Ho capito, me l’hai raccontata bene, so che sai, ma come faccio a crederti?
Questa era forse la frase che girava nella loro testa.
Una situazione alquanto strana, perché tra l’altro mi proponevo proprio come consulente anche di marketing. E qui c’era un problema.
Ma come, predico bene ma razzolo male?
Ebbene questa cosa non era certamente da sottovalutare, e io l’avevo fatto.
A questo punto mi sono rimboccato le maniche e mi sono anche messo in gioco.
Ovvero, ho creato un metodo che ha portato a risultati concreti proprio per evitare il vendersi o proporsi, ma passare al proporsi, sapersi vendere e poi essere acquistato.
Avevo già una professionalità ben definita, facilmente percepibile, sicuramente non vi erano dubbi. Dovevo solo riorganizzarmi per poi applicare una regola fondamentale: crearmi la reputazione.
E qui viene il difficile!
Hai due possibilità:
1) Tramite una rete di contatti e partners che ti conoscono tanto bene da “sponsorizzarti”
2) Tramite i media ei social, per “urlarla” al mercato, dimostrando.
In entrambi i casi, c’è un processo, una strategia da sviluppare che ti permette di ottenere dei risultati per poi raggiungere quell’obiettivo prefissato.
Ma in entrambi i casi, non è un lavoro dall’oggi al domani, ci vuole del tempo e molto lavoro dietro.
No! Non mi hanno regalato nulla, ho dovuto fare le cose da solo e piano piano.
Si! Mi sto ancora vendendo e il processo non è ancora terminato.
Terminerà mai?
Forse si, forse no. Non mi sento di darti una risposta, però posso assicurarti una cosa.
Il mio metodo funziona, partendo dalle basi, dalle cose fondamentali, per poi passare a livelli successivi, più difficili e più impegnativi.
Ma col tempo, tutto a suo tempo…
Se anche tu hai difficoltà col vendersi o proporsi, rimani in un limbo che può essere difficile da gestire, allora accetta il mio consiglio.
Parti con il percorso che già altri stanno facendo e che si portano a casa risultati.
Ora tocca a te, te la senti? Ti senti di investire tempo e fatica per creare il tuo valore a poterti vendere nel tuo mercato di riferimento?
Diventare un punto fermo per i tuoi clienti, partners, collaboratori….per chi vuoi
Come fare?
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